Giới thiệu
Trên thị trường, để tồn tại, phát triển và cạnh tranh đứng vững, các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ du lịch cần xác định đúng giá thành và giá bán sản phẩm dịch vụ của mình. Việc định giá đòi hỏi những quyết định đúng đắn từ phía nhà quản trị doanh nghiệp. Tuy nhiên, việc này không đơn giản, và nhiều doanh nghiệp vẫn chưa nhận thức đầy đủ về quy luật kinh tế thị trường.
Quy tắc xác định giá
Để đạt được hiệu quả cao trong việc định giá sản phẩm dịch vụ, các doanh nghiệp cần tuân thủ một số quy tắc cơ bản:
Nắm vững nhu cầu và khả năng cung ứng
Trước khi định giá, các doanh nghiệp cần hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và toàn xã hội, cũng như khả năng cung ứng của thị trường. Điều này giúp định rõ mức giá hợp lý và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.
Không định giá thấp hơn chi phí
Doanh nghiệp không nên định giá thấp hơn chi phí để cố gắng duy trì hoạt động kinh doanh. Điều này chỉ dẫn đến lỗ hổng về tài chính và không thể đáp ứng các yêu cầu khác nhau của doanh nghiệp.
Quyết định phương cách tiếp cận thị trường
Doanh nghiệp nên quyết định phương cách tiếp cận thị trường trước khi định giá. Có thể đưa ra quyết định về việc bán hàng giá thấp để chiếm lĩnh thị phần hoặc đặt giá cao hơn để tạo dựng hình ảnh thương hiệu.
Bắt đầu khởi động
Các doanh nghiệp cần có một kế hoạch tiếp cận thị trường và thử nghiệm trên các thị trường khác nhau để xác định mức giá phù hợp. Tùy thuộc vào kế hoạch và nguồn lực, doanh nghiệp có thể lựa chọn phương pháp tiết kiệm chi phí nhưng vẫn đạt được mức giá hợp lý.
Giữ cái đầu lạnh
Khi kinh doanh dịch vụ du lịch, doanh nghiệp cần thận trọng với việc tăng giá. Đôi khi, việc giảm giá có thể tăng tổng lượng tiêu thụ dịch vụ. Tuy nhiên, giảm giá cần được thực hiện cẩn thận để không làm hại hình ảnh thương hiệu trong dài hạn.
Xác định giá thành và giá bán
Để xác định giá thành và giá bán của chương trình du lịch cho một chuyến đi, các doanh nghiệp cần thực hiện các bước sau:
Bước 1: Xác định thương hiệu
Doanh nghiệp cần quan tâm đến việc xây dựng thương hiệu cho chương trình du lịch mới của mình. Điều này đặt nền móng quan trọng cho việc định giá và tiếp cận thị trường.
Bước 2: Khảo sát định tính
Doanh nghiệp nên khảo sát ý kiến của khách hàng tiềm năng để hiểu rõ hơn về những yếu tố khiến khách hàng quan tâm đến dịch vụ du lịch.
Bước 3: Khảo sát định lượng
Cần tiến hành khảo sát chi tiết về số lượng khách hàng tiềm năng và những yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua dịch vụ du lịch.
Bước 4: Kế hoạch tiếp cận thị trường
Trước khi định giá, doanh nghiệp nên quyết định phương cách tiếp cận thị trường. Điều này đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả và đạt được lợi nhuận mục tiêu.
Bước 5: Bắt đầu khởi động
Doanh nghiệp cần xây dựng một kế hoạch tiếp cận thị trường và thử nghiệm giá trên các khách hàng thực tế, từ đó xác định được giá thành và giá bán phù hợp.
Bước 6: Quản lý chi phí
Doanh nghiệp cần quản lý chi phí một cách cẩn thận để đảm bảo không phải chịu thiệt hại tài chính do giá thành quá cao hoặc giá bán quá thấp.
Kết luận
Việc xác định giá thành và giá bán của chương trình du lịch cho một chuyến là một quá trình phức tạp và cần sự cân nhắc kỹ lưỡng. Bằng cách tuân thủ các nguyên tắc và thực hiện các bước định giá, các doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ du lịch sẽ đạt được hiệu quả kinh doanh cao và cạnh tranh được trên thị trường. Để biết thêm thông tin và các chương trình du lịch hấp dẫn, hãy tham khảo trang web Campingviet.vn.
